In store promotion (купи-получи, купи-выиграй)

Who (кто ЦА) - Конечный потребитель/покупатель

What (какие задачи решает) - Trial (пробная покупка, Вовлечение в новую категорию), переключение с конкурента, увеличение базы потребления

How (наполнение) - Проведение акций в точках продаж. Обязательно подарок за покупку. Составляющие: рекламные материалы, промо-сайт, мобильное приложение, персонал, промооборудование, подарочный фонд

Как воздействует на шоппера - Воздействие на принятие решения о покупке за счет привлекательного подарка или явно выгодного предложения (2 по цене 1, 1+1=3 и т.д)

Консультирование в категории (в точках продаж)

Who - Конечный потребитель/покупатель. Чаще направлена на покупателя, потом на потребителя

What - Trial (пробная покупка),  переключение с конкурентной продукции, системное использование линейки продуктов, переключение на более дорогой продукт из линейки продуктов. Повышение лояльности к бренду, увеличение базы потребления, развитие категории в целом

How - Консультирование профессиональными консультантами (специалист в продуктовой категории). Стимулирует покупку через предложение оптимального продукта/продуктов соответствующего потребностям покупателя.  Может включать в себя семплинг, но не предполагает подарков как мотивацию к покупке. Элементы: промооборудование, промоформа, персонал - консультанты, реже ПОСМ, вебсайт бренда

Trade program

Who - Продавцы розничных магазинов, торговые команды

What - Стимулирование продаж (sell-in, sell-out) увеличение базы потребления, увеличение продаж

How  - Проведение акций для продавцов продукции, проведение обучения (сотрудники компании или работники розницы)

Мерчандайзинг

Who - Конечный потребитель

What - стимулирование продаж (trial, повторные продажи, промо-предложения), увеличение базы потребления

How - Выкладка товара, secondary placement, обеспечение запаса на полке и правильное расположение

Дегустация

Who - Конечный потребитель

What - Trial, переключение с конкурентной продукции,  увеличение базы потребления, увеличение продаж

How - Раздача образцов продукции в местах скопления целевой аудитории. Можно совмещать с промо предложением

Праздники, корпоративные мероприятия

Who - сотрудники компаний, конечный потребитель

What - Повышение знание и лояльности к бренду, увеличение лояльности через эмоциональную связь с брендом

How - Проведение финальных мероприятий в рамках промоушна (розыгрыш главного приза и вручение) или трейд программ, корпоративных мероприятий  (инд.сценарий,  участие звезд)

Социальный проект School program

Образовательные программы

Цель - воспитание здоровой нации

Спонсорство

Краткий текст о спонсорстве