What (які завдання вирішує) - Trial (пробна покупка, Залучення до нової категорії), переведення з конкурента, збільшення бази споживання
How (наповнення) - Проведення акцій у точках продажу. Обов'язково подарунок за покупку. Складові: рекламні матеріали, промо-сайт, мобільний додаток, персонал, промоустаткування, подарунковий фонд
Як впливає на шоппера - Вплив на ухвалення рішення про купівлю за рахунок привабливого подарунка або явно вигідної пропозиції (2 за ціною 1, 1+1=3 тощо)
